قیمت دستگاه تنها بخشی از تصمیم خرید است. کارشناسان آفتابگون، ضمن بررسی سازندگان برتر جهانی، تناسب تجهیز با محصول، امکان تأمین قطعات، کیفیت مدارک، امکان انتقال تکنولوژی، نحوه آموزش و شرایط واقعی تحویل و گارانتی را نیز در کنار قیمت ارزیابی می‌کنند و مناسب‌ترین پیشنهادها را به کارفرما ارائه می‌دهند.
در این خدمت، نیاز تولید به مشخصات قابل‌استعلام تبدیل و پیشنهادهای تأمین‌کنندگان بر یک مبنای مشترک مقایسه می‌شود. عنوان «بهترین تأمین‌کننده» برای هر پروژه باید بر شواهد و معیارهای همان پروژه تکیه کند؛ سابقه یا شهرت به‌تنهایی جای بررسی فنی و تجاری را نمی‌گیرد. انتقال دانش نیز با تعیین مدارک، آموزش و پشتیبانی قابل‌تحویل معنا پیدا می‌کند.
این خدمت برای چه کسی است؟
مدیران و سرمایه‌گذارانی که در حال خرید خط تولید، جایگزینی دستگاه یا مقایسه چند پیشنهاد داخلی و خارجی هستند.
دامنه خدمت
- تعریف نیاز فنی و تهیه بسته استعلام قابل‌مقایسه
- بررسی اطلاعات و مستندات تأمین‌کننده و شناسایی موارد نیازمند راستی‌آزمایی
- مقایسه مشخصات، اقلام داخل و خارج پیشنهاد، آموزش، قطعات و خدمات
- تعیین انتظارات مستند از آزمون، تحویل، آموزش و انتقال دانش در دامنه مشاوره
خروجی‌های قابل‌تحویل
- مشخصات فنی و فهرست پرسش‌ها و مدارک موردنیاز خرید
- ماتریس مقایسه پیشنهادها و گزارش ریسک‌ها و ابهام‌ها
- بسته تصمیم‌گیری شامل گزینه‌های منتخب و شروطی که باید پیش از سفارش روشن شوند
روش انجام کار
- تعریف محصول، ظرفیت و محدودیت‌های کارخانه
- دریافت و یکسان‌سازی پیشنهادها و تکمیل اطلاعات ناقص
- جمع‌بندی گزینه‌ها و پشتیبانی از تصمیم نهایی کارفرما
اطلاعات موردنیاز برای شروع
- محصول، مواد اولیه و ظرفیت هدف
- پیشنهادهای دریافت‌شده و بودجه تقریبی
- محدودیت‌های محل، زمان تحویل و امکانات بهره‌برداری
پرسش‌های متداول
اگر قبلاً چند پیشنهاد گرفته باشیم، باید از ابتدا شروع کنیم؟
خیر. اطلاعات موجود مبنای کار قرار می‌گیرد. ابتدا کمبودها و موارد غیرقابل‌مقایسه مشخص می‌شود تا پرسش‌های تکراری از تأمین‌کنندگان به حداقل برسد.
آیا تأیید مشاور جای تضمین سازنده را می‌گیرد؟
خیر. بررسی مشاوره‌ای جای تعهدات سازنده، آزمون توافق‌شده یا بررسی تخصصی قرارداد را نمی‌گیرد. موارد نیازمند بازدید، آزمون یا بررسی مستقل باید جداگانه مشخص شوند.